老街口堅果系列包裝設計升級

平衡線上與線下銷售問題

品牌名稱:老街口


品類:零食堅果


項目說明:老街口在淘寶做了幾年了,單品月銷量超過60000單.產品在線上銷售非常好,但是在線下銷售不是太理想。通過分析發現,老包裝在線下銷售乏力的原因是包裝上的品類信息不夠明確。消費者看到的是“老街口”,而不知老街口是干什么。在線上銷售時,顧客一般是搜索品類,根據搜索結果選擇品牌。這種購物方式,顧客是明確的知道自己要購買什么產品的。當顧客體驗過產品之后,顧客再次購買是直接搜索品牌進行購買,或者直接進入收藏的店鋪進行購買。這個時候包裝要起的作用就是強化品牌的識別與記憶。如何讓顧客記住品牌,成了線上銷售的產品的最重要的問題。通過同類型品牌對比分析,我們也會有直觀的感受,比如“三只松鼠”,名字與畫面統一,容易被記憶,被傳播。


線下銷售,包裝不僅僅要起到識別作用,還需要能“賣貨”。從顧客購買邏輯看,顧客是通過品類思考,品牌選擇的。簡單解釋就是客戶購買一個產品,首先是找品類,比如瓜子,腦海里有瓜子的需求之后,到超市零食貨架前去尋找自己合適的產品,這個時候凡是包裝上出現“瓜子”兩個字或圖形的都會進入顧客的選擇范圍之內。如果我們不是強勢品牌,又沒有明確的說明是什么產品,在這個階段顧客就把我們排除了。就失去了銷售的機會。


因此這次包裝的升級設計,首先我們需要明確繼承什么“品牌資產”,其次需要明確每個包裝,包裝的是什么產品。再次是每個產品有什么優勢。




堅果包裝設計
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